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朝鲜停战之后,霍英东先生把目光瞄准香港本身。他发现香港这个城市有自己的特点:人多地少,原有的房屋还都比较破旧。人总要有房子住,有一定经济实力的人都会先建一个“窝”,因此可以说在香港这个人多地少的地方房地产业前途不可估量。于是霍英东先生决定用自己前几年在航运业上赚的钱进军房地产市场。1954年他成立了立信建筑置业公司,拆旧楼,建新楼,又买又卖,经营很快就上路了。大家知道,房地产业需要的本钱很大,一般都是先花一笔数目可观的资金购地建房,等房子建成之后再逐层出售,或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚,或按房收租。但进入房地产业的霍英东先生此时资金并不雄厚,这无疑会制约他事业的发展。了解香港人心理的霍英东先生扬长避短,开创了大楼预先出售的先河,在地未购、房未建的时候,预先把将要建筑的楼宇分层出售,再用预售收来的资金建筑楼宇。这样就可以减缓房地产商资金上的压力,也可以因此用少量资金办更多的事情。例如原来只能兴建1幢楼宇的资金,由于有预售收来的资金作补充,他可以用来建筑10幢楼宇。把有限的资金用在刀刃上,购置好地皮,采购先进的建筑机械,同时,还能降低成本,使他能够以比同行低得多的价格出售黄金地段的楼宇。这一切之所以能够实现,就因为霍英东先生了解房地产在香港人心中的特殊价值,知道自己的预先出售能够得到香港人的支持。在短短的几年里,霍英东先生所建、所售的房产遍布香港、九龙地区,打破了香港房地产买卖的纪录,成为香港的地产业巨子。以退为进法的特点是先退一步,然后再进,先退是为了在培养好有利于自己的时机后更顺利的前进。因为是“退”获得了人们的信任,“麻痹”了对方,“后进”是为了等待或创造等有利于自己进攻的时机和方式,然后再前进,就容易取得胜利了。以岛村来说,如果他不是先不赚钱(退),获得了大批定单,而且又巧妙地抓住供货商和销售商都对他表示同情的心理,那么,他就不可能向买卖双方讨价还价了(进)。所以,退和让是基本,而进是建筑在退的基础之上的。5.美化商品。许多专家认为,商品的美学功能通常会对消费者的购买行业产生强烈的影响。其中原因也很简单,消费者只有在使用商品后,才能体验到其实用功能,而包装的美感则是可以直接察觉到的,因而成为促使消费者做出购买决策的主导因素。有鉴于此,商家在进行商品包装设计时,必须注意以美感为基础,如果包装没有美感,就难以产生预期的促销作用。相反,美观新颖、富有生命力和艺术感的商品包装,可以使商品穿上漂亮的“衣裳”,商品就可以在众多的竞争者中脱颖而出,得到消费者的青睐。澳门合法赌博网开户1.审时度势,以变制胜,在战争和政治的角逐中是一条普通的原则。同样也适用于现代的经济竞争。这是因为,现代企业是一个“适应的开放式大系统”。所谓“开放式大系统”,就是说企业要和整个社会环境进行信息对流和能量交换。它区别于机械的小系统或封闭式的“投入——输出”的生产系统。它要受到内部各种经营资源和从属系统的影响。所谓“适应”,就是说企业必须保持“适应者”的地位,随着特定的内外环境的变动而变动。否则,这个系统的运动就可能停顿或中断,这个系统的结构就可能遭破坏和倾覆。

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